選擇大于努力

砸了2000萬做了兩個app,幾乎快破產了，還好遇上了好時機正好趕上了小程序，讓她從死亡的邊界被拉了回來。從而月掙2200萬。這到底是發生了什么？

IDS大眼睛社區率先正式上線小程序，第二個月就取得120萬用戶。另外兩個小程序大眼睛買買買商店和大眼睛買買買全球店“在雙十一”期間銷售額達到了2020多萬元，更讓人吃驚的是回頭二次消費率接近百分之50%。這就是社交電商的粘性和便捷消費性。

傳統APP現在獲客成本高，而且現在很過用戶壓根就不喜歡下載APP。尤其是推廣成本更是驚人的高。即使獲得了用戶APP的打開率也是很低，如果新用戶即使想用，想想下載你一個APP就要幾十兆，而且不是天天用的那種還有占手機內存，很多用戶想想還是算了吧。

ALL IN 小程序的策略是內容為核心+美妝達人+社區驅動交流。打造看完交流完想買就立即可購買的配套服務體系。這種社交驚人裂變傳播社區在一個月內裂變了700個購買群，參與人數50000人，直接在群內消費客戶互動。優質服務+精準產品定位。

值得注意的是：小程序激活了訂閱號內容沉淀積累的沉默潛在消費力小程序的銷售轉化比是原文鏈接的500倍。通過“社群運營+引流購買”的服務鏈，群里的購買鏈接會直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實現小程序矩陣流量到購買的無縫轉化和小程序之間的價值鏈服務連通。

這兩款社交電商小程序的日均銷售額

迅速突破100萬，日均訂單量達到2800單以上，并在今年“雙十一”期間GMV峰值達到1020萬，成交轉化率達到18.67%，82%的商品售磬，整個11月預計銷售額將達到2200萬值得注意的是，小程序的用戶每天都在上漲，而APP的用戶也完全沒有流失。上線第二天早上，就銷售額高達200多萬，為了防止品牌發不出貨，不得不把商品下架。

我們來看看她成功的幾個關鍵點？

定位

1.IDS大眼睛這種輕量級的APP，特別適合做小程序。懂小程序的朋友都了解的，小程序的定位就是：即用即走、所見即所賣，所買即所得。

2.小程序定位于小眾好用卻很難買的化妝品。小程序第一個月獲取了60萬小程序用戶，值得注的是，APP的用戶完全沒有流失，小程序的用戶每天都在上漲。

速度快姿勢帥

1.快速交易：電商界的一條鐵律是：用戶在決定是否要買一款產品時，需要在2分鐘內促使其完成交易。為了提高用戶對新商品的期待感，降低公司人力成本投入，24小時“及時購買群，用緊迫和稀缺刺激用戶轉化。兩人成團拼團只需要2位用戶即可成團容易實現目標小程序既然是即有即，快速轉化。

2.快速創新：小程序的“轉發”一般放置在目標頁面上。但“小程序”還把“轉發”設置到了個人中心的“邀請有獎”中，用戶只需分享給朋友，當朋友登陸小程序后，就可以獲得10元紅包獎勵。