小程序已經(jīng)在線超過(guò)一年，徹底改變了應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)的成本，降低了使用移動(dòng)應(yīng)用程序的用戶成本，縮短了用戶使用場(chǎng)景的路徑，并開(kāi)放了微信社交系統(tǒng)，公共內(nèi)容系統(tǒng)和微信支付系統(tǒng)。在目前微信小程序的快速發(fā)展下，整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是什么？廣告客戶如何使用流量獎(jiǎng)金進(jìn)行營(yíng)銷？

?小程序市場(chǎng)是何態(tài)勢(shì)？

（1） 小程序借力微信流量池，滲透至用戶各個(gè)生活領(lǐng)域

微信活躍用戶繼續(xù)增長(zhǎng)，并成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)流量門戶網(wǎng)站，月平均收入超過(guò)10億。安裝在其上的小程序已經(jīng)逐漸成熟并滲透到娛樂(lè)，旅游，餐飲，購(gòu)物和其他用戶的各種生活領(lǐng)域。

（2）小程序增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛，月活已突破四億

由于“跳躍”已成為早餐后微信用戶的休閑娛樂(lè)模式，因此小程序在2018年迅速增長(zhǎng)，用戶和開(kāi)發(fā)者數(shù)量迅速增長(zhǎng)。在2018年中期，年初的增長(zhǎng)率幾乎超過(guò)100％。 小程序質(zhì)量和數(shù)量在一起，用戶活動(dòng)和粘性正在上升，并有望成為中國(guó)最大的流量分銷和內(nèi)容銷售商之一。

（3）第三方參與者入場(chǎng)，小程序生態(tài)已初步成型

小程序產(chǎn)業(yè)成熟，生態(tài)基本形成，運(yùn)營(yíng)商將移動(dòng)應(yīng)用體驗(yàn)轉(zhuǎn)移到小程序市場(chǎng)，這將推動(dòng)小程序產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（4）游戲與電商類小程序領(lǐng)跑訪問(wèn)量，生活服務(wù)類領(lǐng)先小程序數(shù)量

交通方面。小游戲具有較強(qiáng)的社交娛樂(lè)屬性（如：跳躍，猜小歌）和網(wǎng)購(gòu)（如：京東，越來(lái)越多）因?yàn)槲⑿诺纳鷳B(tài)特征，所以用戶擁有大量的訪問(wèn)量，粘度高;在生活服務(wù)（如貓眼票務(wù)，公眾評(píng)論）方面，小程序的數(shù)量相對(duì)較高，但生活服務(wù)類小程序用戶不會(huì)形成頻繁的固定訪問(wèn)習(xí)慣，因此粘性較弱且流量較低。

（5）小程序入口不斷豐富，活躍度增強(qiáng)，留存率提高

為了增加活動(dòng)并解決難以保留的問(wèn)題，微信為小程序打開(kāi)了50多個(gè)條目以促進(jìn)共享和保留。目前，“分享”仍然是最重要的場(chǎng)景入口，而且在促進(jìn)用戶共享方面具有良好設(shè)計(jì)的小程序是裂變的。基礎(chǔ)。但是，根據(jù)微信的官方態(tài)度，未來(lái)的“搜索”將是小程序中最大的場(chǎng)景條目之一，因此匹配用戶搜索習(xí)慣的小程序名稱將帶來(lái)巨大的流量。

?企業(yè)小程序怎么做營(yíng)銷？

營(yíng)銷方式：

小程序營(yíng)銷主要關(guān)注閃存店，紅包，互動(dòng)游戲和嵌入式廣告。

（1）快閃店鋪 – 連咖啡推出“口袋咖啡館”小程序

基于人際關(guān)系鏈推動(dòng)社會(huì)交往裂變，成功獲得交通

營(yíng)銷亮點(diǎn)：連咖啡都充分利用了微信的社會(huì)生態(tài)，把咖啡變成了朋友之間的社交互動(dòng)，朋友分享了獲得“增長(zhǎng)咖啡”補(bǔ)貼的雪球效應(yīng)，明星咖啡店的到來(lái)等，都直接開(kāi)著咖啡增加數(shù)量，連接線上和線下，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)換。

營(yíng)銷效果：小程序上PV的第一天超過(guò)420萬(wàn)PV，累計(jì)開(kāi)通52萬(wàn)多家網(wǎng)吧，10％以上的網(wǎng)吧實(shí)現(xiàn)了實(shí)際銷售，最常見(jiàn)的一天用戶平均售出200多杯咖啡。 （來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)）

（2）紅包卡券 – 拼多多利用社交裂變玩轉(zhuǎn)小程序電商

“紅包+拼寫群”裂變型新一代成為首席電子商務(wù)平臺(tái)

營(yíng)銷亮點(diǎn)：戰(zhàn)斗主要是在“電子商務(wù)+社交”模式下運(yùn)行，抓住小程序初始線路的流量獎(jiǎng)金，吸引低價(jià)用戶，用紅色的“付費(fèi)破解”模式拉新用戶信封和組，質(zhì)量為微信用戶具有強(qiáng)大的社交聯(lián)系的裂變拉力，并已成為電子商務(wù)小程序TOP1。

營(yíng)銷效果：戰(zhàn)斗超過(guò)小程序線上不到半年，瘋狂吸粉100萬(wàn)，上線2個(gè)月DAU超過(guò)100萬(wàn)，2017年雙十一期，DAU近10萬(wàn)（數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)）

（3）互動(dòng)游戲 – 谷歌上線“猜畫小歌”AI小程序游戲

它具有“易用，強(qiáng)烈的社交和清新感”的特點(diǎn)，可以創(chuàng)造出畫面效果

營(yíng)銷亮點(diǎn)：“猜這首小歌”使用流行的游戲“你畫我猜”的形式，簡(jiǎn)單的游戲玩法，高度互動(dòng)的游戲設(shè)置，強(qiáng)大的社交分享激勵(lì)，以及AI知識(shí)帶給朋友的新鮮感圈子引起了一陣?yán)顺笔占舜罅坑脩魯?shù)據(jù)的屏幕，成為谷歌在微信扎根的第一步，并加深了谷歌在中國(guó)消費(fèi)者心中的技術(shù)感。

營(yíng)銷效果：在不到3個(gè)小時(shí)的路線上，它引爆了朋友圈，一周沖進(jìn)阿拉丁小程序游戲類別的前五名，百度“猜小歌”相關(guān)搜索結(jié)果高達(dá)4,170,000,微信指數(shù)升溫至26,107,190（數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)）

（4）植入廣告 – 拼多多&神手、麥當(dāng)勞&跳一跳

全屏沉浸式空間，有趣和創(chuàng)意，以加深品牌印象

在推出小游戲定制廣告之后，廣告商可以根據(jù)自己的需要選擇小游戲，并深入組合游戲情節(jié)以定制廣告顯示內(nèi)容。品牌可以通過(guò)定制的創(chuàng)意提升品牌影響力，巧妙地加深用戶的品牌印象，實(shí)現(xiàn)品牌的溝通目標(biāo)。同時(shí)，廣告還可以通過(guò)跳轉(zhuǎn)鏈接快速指導(dǎo)效果轉(zhuǎn)換，允許用戶實(shí)現(xiàn)從注意到動(dòng)作的整個(gè)閉環(huán)。

?小程序內(nèi)有哪些廣告投放方式？

微信現(xiàn)有小程序可以放置兩種類型的廣告：小程序banner廣告和小游戲獎(jiǎng)勵(lì)。

小程序banner廣告

展現(xiàn)位置：廣告位位于小程序頁(yè)面中。 小程序流量主機(jī)結(jié)合了不同的小程序功能來(lái)自定義廣告顯示方案。該廣告具有強(qiáng)烈的場(chǎng)景融合和豐富的交通場(chǎng)景。

購(gòu)買方式：招標(biāo)購(gòu)買，按CPC扣除，最多沈陽(yáng)小程序設(shè)計(jì)

支持推廣目標(biāo)：推廣品牌活動(dòng)，宣傳我的產(chǎn)品，推廣我的應(yīng)用，宣傳我的公開(kāi)號(hào)碼

支持廣告樣式：常見(jiàn)的演示場(chǎng)景：文章頁(yè)面 - 文章末尾，詳細(xì)信息頁(yè)面 - 頁(yè)面底部，信息流 - 位于流的頂部或流之間。

小游戲激勵(lì)式廣告

展現(xiàn)位置：由小游戲流量定制，根據(jù)各個(gè)小游戲的特點(diǎn)，深度結(jié)合游戲情節(jié)，用戶在觀看廣告后可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。

購(gòu)買方式：拍賣購(gòu)買，根據(jù)CPM扣除，招標(biāo)要求有區(qū)域差異支持

推廣目標(biāo)：推廣品牌活動(dòng)并宣傳我的應(yīng)用

支持廣告樣式：常見(jiàn)的顯示場(chǎng)景：游戲結(jié)束，金幣獎(jiǎng)勵(lì)，道具體驗(yàn)

總之，隨著小程序生態(tài)系統(tǒng)的逐步形成，用戶對(duì)小程序的接受和依賴將繼續(xù)增加。 小程序將從“逃跑”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲?xí)慣培養(yǎng)”，更多的公司和企業(yè)家將進(jìn)入小程序。商業(yè)玩家的站點(diǎn)可能具有影響，并且在用戶的轉(zhuǎn)移過(guò)程期間完成對(duì)大量行業(yè)的顛覆和重建。

在此基礎(chǔ)上，我們可以認(rèn)識(shí)到行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并以微信生態(tài)特征掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的小程序企業(yè)，以有效利用小程序分紅期，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)換。

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