如果微信和支付寶上半年的拉什是移動支付，下半年可能是小程序！

在這里，我們不是危言聳聽。

半年前，騰訊創始人馬化騰和“微信之父”張小龍在公司年會上發表了自己的看法。 小程序將成為騰訊未來戰略的核心。半個月前，螞蟻王的董事長兼首席執行官景曉東也表示支付寶小程序至少在未來三年必須成為螞蟻金融的關鍵策略之一。

不僅如此，百度，今天的頭條和其他互聯網巨頭也進入了小程序。加上支付寶小程序誕生了一年，現在力量的重量背后是什么，將來會是什么？

支付寶小程序為何這么關鍵?

第一個需要探討的問題是：擁有5.2億活躍用戶的支付寶，為什么要把小程序置于如此高的戰略地位？

首先，基于用戶的需求，商家是粘性的。 小程序耗盡而不下載的功能為大量用戶提供了更方便的使用。

支付寶小程序的負責人管仲同意了。 “今天，支付寶是移動互聯網生態應用之一。使用小程序，這種輕量級解決方案可以讓越來越多的外部開發人員使用支付寶服務。客戶越多，平臺就越能開辟越來越多的服務能力，以滿足用戶的多樣化需求?！?/p>

除了C端用戶的需求外，支付寶多年來已經積累了數千萬的B端商戶，希望能夠更好地為客戶服務。 小程序與大型平臺的完美集成也極大地滿足了商家對流量，精確營銷和增加用戶保留的關鍵需求。

其次，需要支付寶的開放平臺戰略，小程序可以將開發商背后的大量第三方企業的開發能力聚合到平臺上，從而加強阿里的生態系統，最終成為構建多元化利潤渠道的核心工具和競爭手段。

對于微信小程序的強勢推廣，支付寶希望依靠小程序來占用越來越多的離線支付門戶和消費場景。只要這些服務由微信付款涵蓋，相關的交易方案也將受到侵害。

支付業務一直是一個非常有吸引力的蛋糕。對于支付寶，有100043的賠償金支付給法院，后來還有京東，美團和網易等平臺。雖然支付寶總是在這場比賽中處于優勢，但狼仍然在圍欄之外，但未來。又發生了什么，有很多不確定因素。

支付寶vs微信，不僅僅是流量

小程序的誘惑讓很多開發者和公司脫穎而出。優先級為微信小程序，每月活躍用戶數達10億，如此強勁的流量往往使許多后來者在競爭中處于非常不利的地位。對于許多開發者（企業）來說，平臺的流量仍然是他們追求的核心點。

自公測以來，支付寶小程序經常與微信小程序進行比較。

支付寶小程序負責人管仲認為，“支付寶和微信是兩個截然不同的生態系統，因此在小程序的應用場景中會產生不同的方向，這是根據每個平臺的特點形成的。”

這是我們一直想要強調的，包括未來，我們的小程序也是基于業務和服務開發的，想要回歸商業本質。

他的解釋并非不合理。畢竟，小程序自然是寄生蟲。它是一個寄生在微信，支付寶和其他平臺上的核心載體，用于服務用戶，開發頻道，探索越來越多的應用場景。這意味著小程序必須與平臺的屬性匹配。

開發者怎么因地制宜呢?

首先，當然，我們必須充分了解每個平臺的特點和屬性，然后選擇企業的特點和發展方向的組合。

1.支付寶

在小程序的定位中，支付寶強調其商業和生活服務。其強大的交易屬性和用戶群的強烈消費傾向導致交通的高轉換率，而冷海的速度非?？?。

“所有核相關服務在我們的平臺上都具有天然的優勢。”管仲提到，“如：小程序的印刷業務，我們平臺的轉換率已達到18％至19％，一些電子商務業務的轉換率甚至達到了18％到22％?！?/p>

例如，他說，“就像一輛自行車，由于支付寶芝麻信貸能力的整合，訂單量大幅增加了40％，并且一年內增加了約12倍。我們非常好用戶，這兩者都是一個真實的名稱系統，這個轉換率也很大?！?/p>

就公共測試而言，支付寶小程序在旅游，零售和公共生活服務領域排名第一。成功的案例包括照片打印定制，基于代碼的移動汽車，海鳥巢，街道電力等。這些公司依靠支付寶平臺的信用能力和高轉換率來實現業務的更大改進。

缺點是支付寶小程序在娛樂內容，休閑游戲等方面并不像微信小程序那樣豐富。用戶在平臺上的停留時間不是微信，并且停留時間主要由交易過程占用，這也使其成為內容方向上的顯著缺點。

畢竟，社交仍然是支付寶無法克服的缺點。

在支付寶小程序之前，“生活”在系列中起到了一定的作用，其與金融和保險消費相關的內容得到了很好的回應。例如，金融和保險等產品的介紹內容吸引了很多用戶的關注。說明消費者非常渴望預售金融保險等產品。

這也與支付寶平臺的金融賬戶屬性密不可分。因此，在小程序的開放環境中，支付寶似乎比任何平臺都更加謹慎。

2,微信

強大的社交屬性和高頻率流量是微信的強大優勢。 微信的用戶群分布廣泛，長期停留和高頻率開放。這些特點使其成為各種信息，娛樂內容和休閑游戲的沃土。

另外，微信小程序具有較低的進入門檻，個別開發者也可以進入，而支付寶平臺只對企業開發者開放。

根據阿拉丁的小程序數據平臺發布的《2018年小程序生態進化報告》，截至2018年6月，微信小程序總計100萬，預計到今年年底將達到300萬。其中，小游戲占30％以上，其次是電子商務，O2O，工具內容，社區管理，直播視頻，企業協作等各類小程序。

雖然它不能“僅流動”，但交通獎金的消失加上微信小程序“去中心”的噱頭，確實使它成為許多企業家的首選。相應地，挑戰在于當微信小程序的“xines”更多時，競爭也將進入白熱化階段。如何在大規模的小程序中脫穎而出將成為開發者（公司）下一步思考的關鍵點。

到目前為止，微信已經孵化出大量高質量的小程序，這引起了投資機構的廣泛關注，許多服務提供商已經獲得了巨額融資。許多投資機構對微信小程序表示樂觀，一些投資者已經建立了一個小程序投資集團。

有更多的服務提供商為微信小程序提供管理，操作，廣告和插件。每個人都希望在小程序字段中孵化并捕獲一組獨角獸。

支付寶小程序如怎么應戰?

由于支付寶平臺的財務屬性具有很高的財務支持風險，支付寶小程序僅在早期階段向企業開發者開放，并且對娛樂內容，服務行業和休閑游戲有一定的限制。

“我們也希望在支付寶的平臺上建立一些優質的產品。潮流將永遠過去，并且在我們可以走得更遠之前將留在海灘上?！?/p>

管仲還透露，支付寶將開設越來越多的入口。例如，支付寶主頁的“卡片包”入口，除了現有的地鐵，公交車，身份信息等功能外，未來還集成了越來越多的離線場景，如健身房，餐廳等。

“支付寶的流量門戶與其他流量不同。支付寶的整個門戶網站都有商業屬性，這意味著用戶直接帶來了商業價值。這種流量與之前的流量不同。如何使用這種流量是非常核心的。”/p>

例如，支付寶一直有一個具有強大商業價值的頁面，沒有很好地利用——來支付成功頁面。此頁面的訪問頻率很高。支付寶將向開發商（商家）開放此頁面，并允許商家輸入小程序。

支付成功頁面的打開可以為會員的服務功能，售后服務等提供核心端口，并提高用戶的回購率和附著力。總之，如果這個頁面對開發者（企業）完全開放，支付寶小程序將迎來一波飆升的數字。

在運營策略方面，關忠表示，“現階段，支付寶小程序更傾向于流量分散，強調用戶選擇?！?/p>

此前，支付寶小程序采用了集中式流量策略。打開小程序聚合頁面后，消費者可以看到清晰的推薦和標題滾動顯示，為一些小程序提供流量支持。

用戶點擊支付寶主頁上的“小程序集合”或“小程序”條目后，只能看到最近使用的小程序，相關的推薦頁面消失了。

這一變化意味著支付寶似乎也傾向于讓市場在適者生存中生存，從而生產出一批優質產品。

未來：多方合作，探索越來越多的應用場景

在訪談中，管仲還向我們透露：下一步，他們將與高德，美甲等第三方企業進行深入合作;通過支付寶小程序和景區租賃業務的整合;未來，小B商戶的服務門戶網站將逐步開放。

Gaode地圖一直是支付寶小程序的合作伙伴?，F在已經達成的合作包括在Gaode地圖中顯示業務詳細信息頁面，打開服務詳細信息，用戶評論，支付入口和優惠門戶以實現服務集成，減少彈出鏈接以及增加用戶保留。

景區租賃業務與支付寶的信用系統和資金賬戶屬性有著天然的聯系。根據文化旅游數據中心發布的《2018年上半年旅游經濟主要數據報告》，中國游客人數達到28.26億。其中，大量景區有物品租賃，倉儲租賃等業務。支付寶小程序是入站和可用的。

預計在未來六個月內，支付寶將打開“商業服務”入口的核心點，為小商戶提供資源支持，如采購券，貸款，低質量和高質量的購買渠道，以及小程序作為核心登陸方法。它背后有數以千萬計的小商戶市場。

無論主要平臺如何探索小程序的未來，高質量的開發人員將不可避免地成為大型平臺的核心資源。關于如何吸引越來越多的開發商入駐，支付寶說：

“我們愿意提供資金支持，希望在未來的戰略發展中建立深厚的合作關系，同時保持戰略的獨立性，我們希望能夠制定整個生態?！?/p>

對于如何協調阿里的整個新零售策略，支付寶小程序在天貓和淘寶之外的另一條平行線上。